Gestión de la fuerza de ventas y equipos comerciales

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Horas: 100

Modalidad: Online

Una vez finalizado el Módulo el alumno será capaz de gestionar la fuerza de ventas y coordinar el equipo de comerciales.En concreto el alumno será capaz de: Gestionar la fuerza de ventas y coordinar el equipo de comerciales.Calcular y definir la fuerza de ventas y las características del equipo comercial de acuerdo con unos objetivos comerciales y presupuesto definidos previamente.Aplicar técnicas de organización y gestión comercial para alcanzar o mejorar unos objetivos de venta previstos para un equipo comercial.Determinar estilos de mando y liderazgo de equipos de comerciales de acuerdo con distintos objetivos comerciales valores cultura e identidad corporativa.Aplicar métodos de evaluación y control en el desarrollo y ejecución de planes de venta y desempeño de los miembros del equipo comercial.Definir planes de formación y reciclaje de equipos de comerciales según distintos objetivos y requerimientos.Aplicar estrategias de resolución y negociación en distintas situaciones de conflicto habituales en equipos de comerciales.





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    Con el fin de poder ultimar la documentación exigida por la Fundación para el empleo (FUNDAE) es necesario que nos remitan, rellenado en todos sus apartados, el contrato que elijan:

    GESTIÓN EXTERNA E IMPARTICIÓN: en este caso nuestra empresa se encargará de la presentación de la documentación exigible por la FUNDAE así como de la gestión para la impartición del curso.

    Gestión externa e impartición

    GESTIÓN EXTERNA: en este caso nos encargamos de la presentación de la documentación  necesaria.

    Gestión externa

     

    Descripción

    UD1. Determinación de la fuerza de ventas.

    1.1. Definición y conceptos clave.

    1.2. Establecimiento de los objetivos de venta.

    1.3. Predicción de los objetivos de venta.

    1.4. El sistema de dirección por objetivos.

    UD2. Reclutamiento y retribución de vendedores.

    2.1. El reclutamiento del vendedor.

    2.2. El proceso de selección de vendedores.

    2.3. Sistemas de retribución de vendedores.

    2.4. La acogida del vendedor de la empresa.

    UD3. Liderazgo del equipo de ventas.

    3.1. Dinamización y dirección de equipos comerciales.

    3.2. Estilos de mando y liderazgo.

    3.3. Las funciones del líder.

    3.4. La motivación y reanimación del equipo comercial.

    3.5. El líder como mentor.

    UD4. Organización y control del equipo comercial.

    4.1. Evaluación del desempeño comercial.

    4.2. Las variables de control.

    4.3. Los parámetros de control.

    4.4. Los instrumentos de control.

    4.5. Análisis y evaluación del desempeño de los miembros del equipo comercial.

    4.6. Evaluación general del plan de ventas llevado a cabo y de la satisfacción del cliente.

    UD5. Formación y habilidades del equipo de ventas.

    5.1. Necesidad de la formación del equipo.

    5.2. Modalidades de la formación.

    5.3. La formación inicial del vendedor

    5. 4. La formación permanente del equipo de ventas.

    UD6. La resolución de conflictos en el equipo comercial.

    6.1. Teoría del conflicto en entornos de trabajo.

    6.2. Identificación del conflicto.

    6.3. La resolución del conflicto.

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