Negociación con proveedores

Compartir
Share on facebook
Share on twitter
Share on linkedin

Horas: 40

Modalidad: Online

Objetivos

Con este curso el alumno será capaz de desenvolverse dentro del Sector y adquirir habilidades que faciliten y mejoren la intervención en procesos de negociación en el entorno comercial y la adopción de estrategias adecuadas en función de las diferencias detectadas entre los servicios ofertados y las demandas del cliente.





    Ver política de privacidad

    Con el fin de poder ultimar la documentación exigida por la Fundación para el empleo (FUNDAE) es necesario que nos remitan, rellenado en todos sus apartados, el contrato que elijan:

    GESTIÓN EXTERNA E IMPARTICIÓN: en este caso nuestra empresa se encargará de la presentación de la documentación exigible por la FUNDAE así como de la gestión para la impartición del curso.

    Gestión externa e impartición

    GESTIÓN EXTERNA: en este caso nos encargamos de la presentación de la documentación  necesaria.

    Gestión externa

     

    Descripción

    Contenidos
    UNIDAD DIDÁCTICA 1. LA NEGOCIACIÓN COMERCIAL: EL NEGOCIADOR.
    1. Concepto de negociación comercial.
    2. Diferencias entre vender y negociar.
    3. Elementos de la negociación.
    4. El protocolo de la negociación.
    5. Negociación en terreno propio.
    6. Negociación en terreno contrario.
    7. Negociación en terreno neutral.
    8. La comunicación.
    9. Comunicación verbal.
    10. Comunicación no verbal.
    11. Principios de la negociación.
    12. Plantear nuestro caso de forma ventajosa.
    13. Conocer el alcance y la fuerza de nuestro poder.
    14. Conocer a la otra parte.
    15. Satisfacer las necesidades antes que los deseos.
    16. Fijarse unas metas ambiciosas.
    17. Gestionar la información con habilidad.
    18. Hacer las concesiones conforme a lo establecido.
    19. Tipos y estilos de negociación.
    20. Características del negociador.
    21. Tipos de negociador.
    22. Estilos internacionales de negociación.
    UNIDAD DIDÁCTICA 2. EL PROCESO DE LA NEGOCIACIÓN COMERCIAL.
    1. Fase de preparación.
    2. Fase de desarrollo.
    3. Discusión.
    4. Señales.
    5. Propuestas.
    6. Intercambios-concesiones.
    7. Argumentos.
    8. Bloqueos.
    9. Objeciones.
    10. Cierre.
    11. Postnegación.
    UNIDAD DIDÁCTICA 3. DESARROLLO DE LA NEGOCIACIÓN.
    1. Estrategias y tácticas.
    2. Estrategias.
    3. Tácticas de negociación.
    4. Comunicación.
    5. Aptitudes, características y preparación de los negociadores. Su elección.
    6. ¿Cómo preparar a los negociadores?
    UNIDAD DIDÁCTICA 4. DOCUMENTACIÓN DE LA NEGOCIACIÓN.
    1. Documentación y material de apoyo a la negociación.
    2. Factores colaterales.
    3. El entorno.
    4. El lugar de reunión.
    5. La cuestión de la ética en la negociación.
    6. El perfil del negociador.
    7. El acuerdo.
    8. Algunos criterios para la administración y supervisión.

    Otros cursos que podrían interesarte

    El proveedor pieza clave básica en el futuro de la empresa

    Duración: 10 horas

    Consideraciones financieras en la función de compras

    Duración: 10 horas

    Funciones de la dirección de compras

    Duración: 10 horas

    Pregunta sobre el producto

    Negociación con proveedores