Negociación

Compartir
Share on facebook
Share on twitter
Share on linkedin

Horas: 25

Modalidad: Online

Conocer en profundidad los conceptos básicos relacionados con la negociación. Conocer los diferentes estilos de negociación que existen. Identificar las fases que componen un proceso de negociación y como afrontarlas. Identificar las habilidades necesarias para ser un negociador excelente. Conocer y aprender a utilizar técnicas de negociación.





    Ver política de privacidad

    [stmgdpr "Acepta nuestra política de privacidad"]

    Con el fin de poder ultimar la documentación exigida por la Fundación para el empleo (FUNDAE) es necesario que nos remitan, rellenado en todos sus apartados, el contrato que elijan:

    GESTIÓN EXTERNA E IMPARTICIÓN: en este caso nuestra empresa se encargará de la presentación de la documentación exigible por la FUNDAE así como de la gestión para la impartición del curso.

    Gestión externa e impartición

    GESTIÓN EXTERNA: en este caso nos encargamos de la presentación de la documentación  necesaria.

    Gestión externa

     

    Descripción

    UD1. Negociación: concepto e ideas fundamentales

    1.1. ¿Qué es la negociación?

    1.2. Elementos fundamentales de la negociación

    1.3. Tipos de negociación

    1.4. ¿Qué, cómo, dónde, cuándo y con quién negociamos?

    1.5. El rol del negociador

    1.6. Ventajas e inconveniente de la negociación

    UD2. El proceso de la negociación

    2.1. Los estilos de negociación

    2.2. Las etapas de la negociación

    2.3. El método de negociación

    2.4. La gestión de las objeciones

    UD3. Habilidades básicas para ser un excelente negociador

    3.1. Competencias Transversales

    3.2. Organización y planificación

    3.3. Comunicación verbal y no verbal

    3.3. Escucha activa y feedback

    3.4. Inteligencia emocional

    3.5. Persuasión e influencia

    3.6. Seguridad y confianza

    UD4. Estrategias y técnicas de negociación

    4.1. Preparar la negociación

    4.2. Estrategias de negociación: ataque y defensa

    4.3. Técnicas de negociación

    4.4. Claves para una buena negociación

    Otros cursos que podrían interesarte

    Resolución de conflictos

    Duración: 25 horas

    Responsabilidad social corporativa

    Duración: 25 horas

    Pregunta sobre el producto

    Negociación