ChatGPT para estructurar y optimizar procesos comerciales

ChatGPT ya está aquí. Muchos lo usan, pero pocos lo aplican con estrategia. Este curso te enseña a aprovecharlo como copiloto comercial, no como moda tecnológica, sino como herramienta práctica y alineada con tu proceso de ventas. Aprenderás a estructurar tu flujo comercial, crear prompts útiles, automatizar con criterio claro y tomar mejores decisiones. Trabajarás con dos casos reales -Valmek (B2B industrial) y NatureCare (B2C cosmética) – para aplicar lo aprendido a distintos entornos. Además, el curso contempla dos rutas distintas según uses ChatGPT Free o Plus. Aplicarás un modelo de venta estratégico, usando ChatGPT en todas sus fases: prospectar, captar, defender y crecer. Redactarás y validarás prompts, contrastarás decisiones con la IA y construirás tu propio sistema comercial documentado, con herramientas reutilizables. Empieza hoy a vender con más estrategia y menos improvisación.
  1. Introducción a la IA y a ChatGPT en el entorno comercial profesional
  2. Fondo Estratégico Comercial: propósito, posicionamiento y diferenciación
  3. Análisis del entorno y del cliente
  4. Segmentación estratégica y detección de oportunidades
  5. Construcción de una propuesta de valor motivadora (modelo SABONE)
  6. Técnicas de argumentación comercial aplicadas (SPIN, DOS, ChatGPT como simulador)
  7. Estrategia de mercado y diseño del proceso comercial
  8. Técnicas de prompting aplicadas al ciclo de venta
  9. Simulación y validación crítica de propuestas generadas con ChatGPT
  10. Integración final del proceso comercial y despliegue con soporte ChatGPT

Especificaciones de curso

Número de horas : 60

Modalidad : Online

Bonificable en Fundae : Si

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ChatGPT para estructurar y optimizar procesos comerciales

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Instituto IEFES

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