Comunicación persuasiva

    • Comprender en qué consiste la comunicación y cuáles son los elementos clave de su eficacia persuasiva
    • Conocer la importancia de la influencia y los objetivos de la comuniación
    • Aprender cómo funcionan la persuasión y las emociones, así como su relación con el storytelling
    • Estudiar los marcos mentales y los recursos persuasivos
  • Conocer los mecanismos heurísticos y sus principios para saber cuándo y cómo aplicarlos
UNIDAD 1.- La influencia
    • Los objetivos de la comunicación
    • El marco general de la influencia
    • Credibilidad
    • La repetición
UNIDAD 2.- Persuasión y emociones
    • El beso de buenas noches (un ejemplo de storytelling)
    • Storytelling
    • Ejemplos de cómo aplicar el storytelling
    • Los Mercaderes
UNIDAD 3.- Marcos mentales
    • Los Vigilantes de la Cripta (Framing)
    • La importancia de las preguntas
    • El Conde Cruel (indagación inteligente)
    • El Faro de Bersaura – Preguntas Motivacionales
UNIDAD 4.- Los mecanismos heurísticos
    • Principio de la Simpatía
    • Principio de la Similitud
    • Principio de la Amigabilidad
    • Imagen personal atractiva
    • El carisma
    • Principio del consenso social
    • Principio de la reciprocidad
    • Principio del contraste
    • Principio de la coherencia
    • Las expectativas
    • Principio de la escasez
  • Ejemplos de aplicación de los principios heurísticos

Especificaciones de curso

Número de horas:20

Modalidad :teleformación

Bonificable en Fundae : Si

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Comunicación persuasiva